中房网络进军网上门店，信息化推动发展

重庆的初春才有几天好的天气，今天又转入了阴天，搜房小记冒着丝丝寒凉走进了中房网络观音岩店，就中房网络今年将逐步推行的网络门店，采访了中房网络渝中片区的区域经理——张先生和中房网络网络门店负责人——徐侠。

搜房网：首先谢谢您在百忙之中接受我们的采访，请跟我们谈谈你们当初怎么决定进入二手房地产这个行业的呢？

张经理：比较偶然的机会，当时大学才毕业。这个行业是我找的第一份工作。

搜房网：请问你有着什么样的经历？为市民介绍一下贵公司的概况？

张经理：我是从其它公司辞职以后2006年12月过来中房网络公司的，当时是做的渝中区的评估负责人，2007年12月做的区域经理。中房网络公司是重庆本土最具实力的中介企业之一，目前拥有61家直营连锁店。遍及主城各区和北碚两路，公司商业地产和金融按揭一直处于行业领先地位。

搜房网：你们的网店和实体店的比例会是多少？为什么？

张经理：渝中区网店目前只有一家，实体店有四家。我们网店定位是做渝中区高端物业和商用物业。涉及到区域的特性，我们觉得非常有必要开辟高端市场和商业地产这块。

搜房网：除了开设网店，你们在今年还有什么发展计划？

张经理：今年我们的计划是把网店经营的就像我们实体店面一样业绩比较稳定，甚至超越实体店。但由于网店先行，很多管理上面和考核上面手段还没有很跟得上，还需要不断的摸索。不管是处于公司的形象考虑还是巩固高端市场的考虑，今年我们准备在解放碑附近新开一家实体店。

搜房网：房地产中介行业需要大量的专业人才，你们怎么实施自己的人才战略的呢？

张经理：不错，做我们这一行最缺乏的就是人才。我们今年重点在于培养自己的人才库，主要通过帮助其理解这个行业，帮助其成交，提升自己的信心。同时我们也会吸引一批有经验的同行加入，主要让其认可＆接受公司的文化。

搜房网：能否简要介绍下这次中房渝中空中店的运营模式？

张经理：网店我们定位为走中高端路线和商用物业。设立一名店长，将配置至少3—4名员工。主要依托网络营销方式获得客户资源，不允许接待店面上店的客户。建立客户资源数据库进行维护。

搜房网：该空中店和传统店面的区别，和传统网店的区别，最大的优势是什么？对市民最大的好处是什么？

张经理：该网店最大的优势就是拥有强大的工具资源，一个搜房帮端口和一个经纪人端口。店长徐侠跟客户的关系维护能力比较强，诚心为客户服务，取得了不少客户对他的信任。市民可以足不出户就可以了解到房屋的大概情况。

搜房网：中房网络在空中店方面有哪些优势？空中店员工有哪些优势？

张经理：工具资源强大，员工专业，能够取得客户的信任。

搜房网：你对网络营销有什么感悟？在对于搜房网的搜房帮与网络经纪人有什麽感悟？

张经理：很好的东西，在当今互联网如此深入市民的今天，网络营销已经成为一种趋势。搜房帮可以让客户了解到我们最多的房源信息；经纪人可以让客户更多的了解本人的从业经验。