市场风云突变 深圳楼市洗牌狂冲击代理行业？

行业变局势在必行

楼市洗牌大局已定，笔者认为房地产代理业将有变局。

首先探讨一个本质性问题：房地产代理商为何存在？当房地产项目处于非理性繁荣时期，在开盘很短时间内销售一空时，代理公司有存在的价值，因为在短时间组织销售对于房地产开发商是件困难的事情。然而，一旦房地产进入理性时代，一个项目销售半年，甚至更长时间，代理公司存在的价值也就大打折扣。

曾几何时，代理商的职责仅仅局限于卖高价。在市场高潮迭起的作用下，代理商所谓的业绩不再是专业使然，而染上了许多投机味道。因此当地产理性时代到来后，代理价值明显开始被弱化。笔者看来，现在代理公司最缺乏的是“系统思考”能力，这一方面因为开发商的业绩压力，另一方面往往只有抬高价格才能显示出代理商的价值。在这样的市场背景下，代理商仍然只是靠营造饥渴紧张气氛这样的初级手段，来吸引市场关注。换而言之，营销价值已被严重扭曲。

因此笔者认为，未来的房地产代理行业将会跟随市场环境的更替，而产生重大变革。

其一，由于营销周期变长，房地产利润变薄，大型代理公司规模将缩水，以前的“集团化”代理模式逐渐被更加细致的专业化服务取代。

其二，更多的房地产企业选择自己销售，聘请房地产“营销教练”作为他们营销核心，提供实际操作技巧的同时，系统地解决开发商的销售问题。一方面能有效控制销售，另一方面为后续的服务打下良好的基础，避免代理公司的短期效益代理服务的缺失。

其三，营销策划由“创意营销”演变成“系统管理营销”，不懂管理，如果不懂得综合性实施系统管理营销的代理公司，无疑将增加房地产营销成本。

其四，代理公司营销工作逐渐前移，成为产品顾问公司，甚至与规划、建筑设计公司携手，凸显产品与营销的对接，这样的模式取代现行的单一代理制。服务拐点的出现，致使开发商的服务后移，在某种意义上取代了代理商的原有功能，同时催生更细化更专业的服务。

最后，代理商将会为企业提供更多的金融服务，比如：风险共担，利润共享等等。单纯的销售将无法满足企业的需求。

随着市场的日益成熟，代理行业的变局将势在必行。这是理性地产时代的必然，也是展现新时期营销价值的必然。

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